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2012中国空调行业走出高库存困局
添加者:管理员  添加日期:2015-6-17

  中国企业新闻网 年年抗危机,年年高库存。尽管高库存已经对全行业形成毁灭性威胁,但空调产业的高库存却早已成为一种习惯。


  信息不对称,高库存就避免不了。资深空调观察家洪仕斌认为,企业关起门来各自盲目生产,行业缺乏领导者,大企业的行业管理及引导功能缺失,这些是造成空调行业库存居高不下的重要原因。


  依照洪仕斌的分析,空调企业由20年前的产能大战开始,就已经埋下高库存的隐患。当年的产能大战,空调企业成不了产能大户,只有死路一条。但随之,供不应求的局面逐渐改变,市场趋于饱和,产能大户们开始担心库存问题,于是,一轮接一轮的价格大战,其结果是空调的利润被不断挤压,直逼成本底线。但是,价格战没有停止,企业被迫采取薄利多产的手段,通过高产量来摊薄生产成本。只是到了现在,单件产品的生产成本降下来了,仓库里的存货却越来越多。产能战、价格战、成本战、库存战,其实每个阶段都应该有行业中的大企业站出来及时叫停,利用自己的实际行动扭转局面,但是空调业中这样的企业少之又少。


  大企业救赎走出寒冬


  行业危机中的中小企业飘摇而不堪一击,空调业突围必须依靠大企业,迅速建立对行业的管理及引导机制将是空调大企2012年的重要功课。


  越是行业危机越是领军企业迎头而上的时候,此刻选择息事自保,无异于等死。奥克斯空调国内营销总经理金杰透露,奥克斯今年将重点推动技术创新和产业升级,扩大市场份额。据悉,奥克斯空调已将2012年定为品质战略年,其核心是以全产品生命周期的技术研发、营销创新、服务更新等全方位品质战略引导全中国空调业的竞争回归。


  中国空调产业自形成20多年来,企业的渠道营销一直采取政策套牢商家的模式,即厂家以高额政策回报为诱饵,吸引商家打款提货,从而形成环环相套,成功地将商家套住。而市场一旦出现高额库存,空调厂家往往为求自保而无视经销商手中的库存,更不可能进行大力度的产品促销和市场分销。因此,造成许多经销商对厂家不信任,甚至害怕被政策套牢,遇到行业危机,更是出现厂商两败俱伤的双输局面。


  格力、奥克斯、海尔等行业一线企业已经意识到这一问题的严重性,开始构建新型厂商合作关系。2011年,格力空调以全资子公司开始陆续控股各地销售公司,变原来的商家合资销售公司为格力控股销售公司,加强对渠道的控制力;2012年2月,奥克斯同时启动战略卖渠和风雨同舟两项工程,将全国500家核心经销商确定为战略卖渠,重奖马自达6、奥迪A4、A6、A8系列豪车;同时,与存在库存压力的商家风雨同舟,直接给予2至5的让利。此外,奥克斯还在终端接连推出一系列倾斜性支持举措。


  锦上添花容易,雪中送炭难得。资深空调观察家洪仕斌分析认为,产业危机中奥克斯能如此阔绰优待经销商,目的是要借机在行业中构建一种长期、健康、可持续的厂商战略合作新体系,通过扶持、让利商家打造风险厂商共担、利益商家多享的新商业模式。

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