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巴西世界杯驱动家电厂商集中搭车营销
添加者:管理员  添加日期:2015-5-13

  中国球迷的好日子要来了。这并不是说中国足球冲出亚洲了,而是苏宁云商副总裁、运营总部执行总裁李斌在微博中透露的。
  一个零售业连锁开始玩足球了?没错,苏宁云商开始了大幅度跨界。6月11日,苏宁云商发布公告,巴塞罗那足球俱乐部(以下简称巴萨)达成了合作安排,苏宁云商成为巴萨在中国区的独家官方电器零售商和/或在区域内的具有独家性的区域合作伙伴。球迷以后可以在苏宁易购站内的巴萨频道,获取巴萨授权的专属资讯和图片,还可以购买到巴萨赞助商品牌运动类商品。
  这无疑是世界杯到来之前的一枚重磅炸弹。全球瞩目的世界杯之战就要在本周末点燃战火,世界杯的球星们有不少来自巴萨,比如阿根廷队的梅西、巴西的内马尔、西班牙的法布雷加斯,都是在全球足坛身价前6的明星球员,其球迷更是众多。在世界杯期间,如果利用世界杯的热度好好宣传一下,可以讲球迷们的热情黏在苏宁易购网上。而据称苏宁易购还将有论坛等活动来供球迷朋友们互相交流。
  无独有偶,在众多搭车世界杯赛事的厂家中,太阳雨太阳能算是一个特例。与苏宁云商相似的是,太阳雨集团正式签约西班牙足球甲级联赛(LFP),成为国内首家西甲联赛战略合作伙伴。在2014年到2015年的新赛季,太阳雨将以西甲中国战略合作伙伴的身份进行一系列品牌推广活动。太阳雨将利用自己在太阳能与建筑一体化应用领域的丰富经验,为西甲联赛提供多能源复合解决方案,在体育场热水、净水工程等具体业务上,双方将开展更广泛性的业务合作,共同推广新能源及环保技术西甲中国区主席FernandoSanz表示,太阳雨将会给球迷们带来全新的体验,我相信,太阳雨未来一定会像足球运动一样,风靡全球。
  四年一届的世界杯的确是一场盛宴,是全世界球迷的节日,厂商都会在此期间推出各种产品与活动来搭车促销,与球迷共享盛宴,这已经成为惯例。就足球方面来说,天价聘请世界著名球员做代言的企业也不在少数。与苏宁相比,一些彩电商场的促销则更为直接,专门针对2014世界杯期间的促销战略已经纷纷推出。其中直接受益的产品就是大屏电视了。因为2014年世界杯是采用4K传输方式来进行直播,这对电视厂家来说是一次绝好的促销机会。当年的阿凡达电影直接让3D电视火了一把,此次电视厂家更是卯足劲准备世界杯电视蛋糕。索尼,三星、LG、长虹、康佳、创维、TCL等国内外知名电视厂商都拿出了新品,来搭世界杯这班车,让球迷买的HAAPY看的爽。研究机构更是给予乐观估计,全球4K电视将在2014年出货量年增幅超6倍,达到1230万台。中国是个球迷众多的市场,更是让电视厂商有期待啊!
  世界杯盛宴不只是黑电企业参与,这几乎是家电全品类产品都参与的一场体育盛事。白电、热水器企业都纷纷推出相关的活动,来把握世界杯商机。
  总体来看,世界杯促销有几种方式。
  第一种是直接促销。例如在世界杯期间针对某一个或几个特定型号进行降价促销。例如,5月26日-7月13日,康佳将在全国开展看4K世界杯,选康佳易TV促销活动。促销活动现场还邀请到六大国脚足球大咖签售,李毅、李金羽等著名球星均会莅临一线,与广大球迷互动。购机不但送礼,还有延保服务赠送。
  海尔是针对海尔模卡电视、海尔模块化电视产品,进行线上定制投票活动。在线上根据自己的喜好自由点将历届明星球员,定制心中的最佳世界杯阵容,最后由众网友对定制球队投票。
  在白电方面,从5月20日起,华凌冰箱就开始了多款产品的促销活动。在6月15日前,只要在华凌冰箱天猫旗舰店下单,即可参与抽奖,奖品包括创维50寸高清电视!油烟机企业也不含糊,购买方太全新一代风魔方CXW-200-JQ02T可参与抽奖竞拍活动。
  第二种是针对赛事进行的活动。SONIQ声光智能电视,在巴西世界杯期间推出了本土特色的线上主题活动考拉君加盟与众网友PK,争做预测帝。参与网友可获得小礼品作为奖励。
  第三种是线上游戏送红包活动,玩游戏,赚便宜。苏宁牵手球迷,推出了疯狂射门的小游戏,凭借射门积分可换取1元,3元,5元,10元,15元不等的现金券。现金券可在苏宁易购网站购买除抢团购、虚拟商品外的活动商品,并可与其他苏宁易购优惠券叠加使用,用户既能玩游戏,还能赚便宜。
  在有企业利用微信平台搞活动,GMCC美芝在推出我为球狂世界杯主题系列活动,世界杯大抽奖、记忆翻牌、连环竞猜活动联袂上演,获奖者可以得到iPhone5S、三星GalaxyGear智能手表、Nike耐克5号足球等礼品。
  在各企业世界杯营销的活动奖品中,不只是有小礼品、优惠劵等,还有世界杯门票,消费者可以直达巴西亲临世界杯赛场。有世界杯门票做奖品的企业活动有志高、方太等。
  志高空调推出了砸金蛋活动,志高金蛋中藏有志高20周年纪念银币、西施煲、热水壶、手机充值卡及100元优惠券等惊喜,更有幸运儿可以拿到世界杯门票。购买方太智能敞篷油烟机的消费者可以参与竞拍,最后一名出价成功的幸运儿可以获得巴西世界杯门票。
  定制产品成为2014世界杯营销产品的一个亮点,苏宁云商还推出了世界杯订制电视,针对单身独赏族、上班点播族、扎堆狂欢族等各类球迷的需求,推出不同类型电视,比如,单身球迷的定制款彩电,是58寸的4K超高清电视,画面的响应速度和分辨率很高;上班族球迷的定制款彩电,有球赛回看功能。
  尽管各企业都通过不同方式参与了世界杯营销,厂商都持乐观的态度。回头看这些企业的不同营销方式,也是各有千秋,在世界杯营销战车上,根据不同的产品特性,有的企业下大力气花血本促销,有的企业小成本搭顺风车,打的都是球迷的主意。球迷朋友们,如果你去购买家电产品,价格差不多,而其中一家有与世界杯有关的活动,你是选哪个呢?
 
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